台灣人真的只會比價？無形價值為什麼總是被忽視？
Hi，我是 Leann，一名專注於品牌策略的研究者。我一直在觀察品牌如何建立影響力，特別是無形價值產業（設計、品牌、創意、專業服務）在市場上的生存挑戰。
最近，我發現一個很有趣的現象 ：
🌸 花藝設計師花了幾年培訓，結果消費者只關心哪一家花最便宜。
🎨 插畫家辛苦畫了一張獨特的圖，但網路上總有人用 100 元請 AI 生一張「類似款」。
👕 手作品牌強調每個細節都獨一無二，結果消費者直接在蝦皮找 1/3 價格的商品。
這些都指向一個核心問題：
市場不尊重無形價值（專業），只願意為「低價」買單。
如果你是品牌經營者、設計師、顧問、創作者，你一定也感受到這種「價格戰壓力」。
這真的只是「台灣人愛撿便宜」這麼簡單嗎？還是背後其實有更深的文化 & 經濟結構性問題？
這篇文章，我想帶你一起探討：
👉 為什麼無形價值在台灣市場這麼難生存？
👉 品牌該如何突圍價格戰，不被市場淘汰？
1️⃣ 為什麼價格成為首要考量？
這件事，可能要從「薪資、家庭教育、經濟環境」這三件事說起。
我們這一代的人，從小被灌輸「能省則省」的觀念，家人比價、長輩嫌貴、買東西要撿便宜，這些幾乎是台灣日常的購物模式。你有沒有這種經驗？
🔹 小故事分享：阿嬤的髮夾
我阿嬤以前在市場買最便宜的塑膠髮夾，結果幾個月就壞，年復一年，她一直買新的，換來換去還是壞。但有一次，媽媽送她一個 比較貴但很耐用的金屬髮夾，她一開始嫌貴，結果用了五年還沒壞。
這其實就是台灣市場的縮影 –
短期來看，便宜好像省錢;但長期來看，投資更好的東西，反而更划算。
可是，這道理不是每個人都願意接受，因為習慣比價的人，根本沒在想長遠價值。
2️⃣ 為什麼「貴」= 被騙，「便宜」= 賺到？
我們的社會文化，讓大家形成了一種群體壓力。
👉 你買貴的東西，別人會問你是不是被騙？
👉 你買便宜的，大家反而稱讚你很會省錢。
久而久之，這種「價格高 = 騙錢」的思維就根深蒂固，讓大家不再思考「價值」，只想確保自己買得夠便宜、不會吃虧。
3️⃣ 為什麼「手作 & 獨一無二」還是敵不過價格？
就算你的產品有故事、很獨特，市場不見得買單，因為大部分價格取向的消費者只會想：「我不在乎你是不是手作，我只是想買便宜的！」
這就是為什麼很多設計師、文創品牌喊破喉嚨強調「獨特價值」，但市場卻無動於衷 – 因為市場根本不是用這個標準來選擇產品。
4️⃣ 代工 & 工業化模式的衝擊
現在代工這麼發達，消費者發現「一樣的設計」可以在淘寶找到更便宜的，他們就不會想花錢支持台灣品牌。
甚至，有些文創品牌的設計，早上才發 IG，晚上就被代工工廠抄去賣了，然後標價 1/3，這樣的市場環境，真的很難做品牌。
💡 那，該怎麼辦呢？
✔️1.這件事很難，但不是不可能。
如果你的品牌只是「賣產品」，那一定會遇到比價問題。但如果你的品牌賣的是價值、理念、文化，那價格就不是唯一衡量標準。
👉 品牌故事真的很重要！
你要讓消費者知道，他們買的不只是產品，而是 「支持某個理念 & 文化」。這樣，他們才會願意為品牌價值買單，而不是只看價格。
✔️ 阿拉伯數位。讓你的產品無法被比價
很多人都強調「手作」的價值，但市場現實是 – 如果沒有特色，價格還是會被比價。
🎨 「手作 ≠ 獨特」，因為只要沒有區隔化，消費者還是可以在別的地方找到類似的東西。
所以，差異化 & 客製化超重要！ 💡
要避免進入價格戰，你的產品就不能是「可取代」的東西。
👉 例如 客製化設計、限量款式，甚至 提供特殊服務，讓消費者無法輕易找到替代品，這樣價格才不會被壓低。
✔️ 3.與其降價，不如提升「附加價值」
降價很簡單，但當品牌開始降價，就會陷入惡性循環，最後只剩「誰的價格更低」。
不如反過來，提升你的品牌體驗！
例如：
✅ 提供會員專屬優惠
✅ 讓產品有更長的售後服務
✅ 創造「粉絲社群」，讓消費者更有品牌歸屬感
這樣，消費者在決定是否購買時，考量的就不只是價格，而是整個品牌的「價值感」。
價格戰，真的避不掉嗎？
其實，品牌不一定要跟著市場起舞。就像我阿嬤的髮夾故事一樣，真正的價值，往往需要時間與教育來改變市場習慣。
這是我的觀察，但我相信每個人對這個議題都有不同的視角。如果你也有相關的經驗，或是對「無形價值」的市場困境有其他看法，歡迎來留言聊聊~
Leann|品牌策略研究生
Leann｜Brand Strategy Architect 